NÊN HẸN ĐÀM PHÁN VÀO LÚC NÀO TRONG NGÀY.

Khi viết bài này, Trưởng phòng Long - người viết sẽ không đề cập đến vấn đề coi ngày bấm giờ, mà sẽ hướng tới vấn đề kỹ thuật, vì người viết luôn quan niệm "bán nhà có công thức", vậy công thức hẹn 2 bên gặp mặt lúc nào để cuộc đàm phán diễn ra suôn sẻ tôi xin chia sẻ sau đây:

Khi đàm phán chúng ta sẽ gặp 2 loại người : Lý trí và Cảm xúc ( 2 loại TP Long đã nhắc khá nhiều trong các bài viết trước), họ tuy khác nhau nhưng vẫn có chung 1 điểm yếu, chính là lúc tâm lý đã dần yếu cũng là lúc xảy ra nhiều quyết định sai lầm. Ấy chính là thời điểm chúng ta chốt cọc. Vậy khi nào tâm lý yếu đi ? chỉ có 2 thời điểm chính là lúc vội và lúc mệt.

KHI NÀO THÌ MỆT.
Theo đồng hồ sinh học của con người, họ thường mệt khi họ đói và họ buồn ngủ, nên việc chúng ta hẹn người mua và người bán vào thời điểm buổi trưa và buổi tối là hợp lý nhất. Hãy hẹn 2 bên sớm hơn 1 chút, ngồi nói chuyện thật lâu cho họ mệt dần, sau đó hãy đưa vào gặp mặt nhau đàm phán. Thông thường với người lớn tuổi, họ sẽ bắt đầu nghỉ ngời từ lúc 20h -21h, hãy hẹn họ lúc 20h và tầm 20h30 hãy vào đàm phán.

KHI NÀO VỘI.
Thông thường lúc người ta vội là lúc họ muốn nhanh nhanh cho xong việc còn làm việc khác, nếu thấy khách hay bận vào khung giờ nhất định trong ngày thì hãy hẹn sớm hơn 1 chút ( khoảng 1 tiếng 30p trước giờ khách bận là hợp nhất), chúng ta hãy dành 30p để làm tư tưởng với khách, và tầm 40p để đàm phán, càng gần đến giờ, hãy nhắc khéo nếu khách không để ý thời gian, việc quyết giá sẽ kéo dài thêm tối đa 10-15p trước khi chốt giá.

CÒN 1 THỜI ĐIỂM THIÊN THỜI.
Hãy để ý thời tiết của ngày hôm sau hoặc trong ngày. Nếu như đang trong mùa hạ, hãy hẹn giờ nào trời nóng bức nhất, tất nhiên nên hẹn ở nơi không có máy lạnh. Thời tiết nóng bức sẽ làm khách hàng và chủ nhà mệt mỏi và dễ chốt giá hơn. Nếu vào mùa mưa, hãy chọn vào lúc sắp mưa, khi 2 bên chưa thống nhất giá cả, trời mưa sẽ cản không cho khách về khi này dù có vội, khách cũng không có cách về, đành phải ở lại nói chuyện tiếp, và khi ra ngoài để suy nghĩ, ngắm mưa khách sẽ dịu tâm lý đi, cuộc đàm phán sẽ diễn ra trôi chảy hơn.

Nếu 2 bên từ chối thời điểm ấy vì các lý do ngoại cảnh, hãy đá nguyên do cho bên còn lại : "họ chỉ rảnh vào thời điểm ấy, sợ là vài hôm nữa họ cũng không có thời gian để tiếp", " khách lỡ có hẹn với bên kia lúc ... giờ, nhưng ông chồng/bà vợ muốn mua nhà mình hơn, nếu không được giá sẽ qua đàm phán căn kia"..... Khi họ thật sự muốn mua họ sẽ chấp nhận đàm phán ở khung giờ bất lợi cho họ.

Trên đây là tổng hợp các thời điểm trong ngày nên chọn khi khách muốn hẹn gia chủ để đàm phán, chúc anh em thu bông ngày càng nhiều, nếu còn gì thiếu sót xin hãy bổ sung dưới comment, người viết xin tiếp nhận.