THAY ĐỔI ĐỂ THÍCH NGHI 

Sự mê tín đang giết chết chúng ta. Có thể những lời sau đây hơi khó nghe nhưng tôi chỉ chia sẻ quan điểm, tôi không dạy đời bạn, nên nghe hay không tùy bạn.

Đúng ! sự mê tín đang giết chết chúng ta. Làm chúng ta tin tưởng bắt đầu từ phân khúc nhỏ vì nó dễ chốt. Sự mê tín làm cho các anh chị làm nghề BDS không dám lên phân khúc khi đang "sống được" ở phân khúc hiện tại, lên phân khúc sẽ không sống được.

HÃY NHỚ 1 : 2022 căn nhà nhỏ nhắn xinh xắn 3 tỷ sang 2023 cũng căn nhà nhỏ xinh ấy sẽ tăng lên gần 3.5 tỷ, sang năm nó sẽ tăng gần 4 tỷ theo giá thị trường, vì mỗi năm BDS tăng giá từ 8 - 15% tùy khu vực và thị trường mấy căn mặt tiền có thể còn tăng 20%. Nếu bạn mong muốn bán BDS ở năm 2024 vẫn phân khúc 3 tỷ, thì nên về nơi nào đó số cây xanh nhiều hơn số mái nhà để bán.

HÃY NHỚ 2 : Darwin đã từng ăn 1 con chim cánh cụt sống (ông từng ăn rất nhiều loài động vật lạ) chỉ để biết mùi vị nó ra sao, nếu ông không làm điều ấy, ông sẽ mãi kẹt ở tư duy thông thường, đấy là lựa chọn của ông, ông đã chọn được khai sáng và tiến hóa tư duy.

Quay trở lại nội dung, những anh chị đang làm ở phân khúc khá thấp để tìm kiếm cơ hội nhanh, để thử xem mình có hợp với nghề này không, vì cảm thấy bản thân còn non nớt chưa thể làm phân khúc cao hơn... Xin đọc và ngẫm câu truyện sau : Tôi đã bắt đầu với nghề BDS từ năm 2017, phải ! tôi là 1 cậu trai còn trẻ và non nớt với nghề, công ty định hướng phân khúc thấp nhất là 8 tỷ, những đồng nghiệp xung quanh tôi toàn bán những căn trên 10 tỷ, thông thường là 15, mỗi tháng có vài căn trên 20 tỷ được bán, và lâu lâu nổ căn vài trăm tỷ, con số to quá ! tôi nghĩ mình làm tầm 8 tỷ là tốt nhất. Năm thứ 2 tôi sang công ty khác, chốt căn đầu với ông sếp hơn 20 tỷ ( căn 14L Rạch Miễu) tôi thấy làm tầm 20 tỷ không khó, tôi quay cuồng với những căn trên 10 tỷ, 20 tỷ, biệt thự 40 tỷ. Sau đó tôi về làm trợ lý cho công ty cũ rồi mở công ty, mở vài cái, toàn là dưới sự đầu tư của những ông khách nhiều tiền, mở Công ty sẽ gặp nhiều cái khó, tôi thích nghi, dịch COVID 20 nhân sự vẫn chốt đều 2 căn mỗi tháng. Sau tất cả, tôi chiêm nghiệm lại, phân khúc cao thấp không quan trọng, ở phân khúc cao nếu chúng ta chưa đủ tầm thì chúng ta học và thích nghi với phân khúc ấy, còn lâu mới chốt được nhà á ?! tôi có quen 1 ông anh, ông ấy không chốt hơn 1 năm, sau đó ông chốt căn 20 tỷ trong sự ngỡ ngàng của đồng nghiệp, rồi ông chốt như cái máy.
Cái quan trọng không phải là thời gian, mà là TƯ DUY MỞ + NIỀM TIN VỚI NGHỀ + SỰ CHỊU KHÓ, 3 thứ đấy sẽ giúp bạn phát triển mạnh.

LÀM SAO ĐỂ NHẢY PHÂN KHÚC 

Cực nhiều người chậm chốt và không chốt được khi nhảy phân khúc. Khi nhảy sai, bạn sẽ bị mất khách cũ, bạn sẽ bị đứng hàng (có khách hỏi mà không có hàng ngay để chào), bạn sẽ bị tốn tiền marketing lại từ đầu. Muốn nhảy phân khúc hiệu quả bạn đừng nhảy lên hẳn phân khúc trời ơi không liên quan với hiện tại. Vậy nên hãy áp dụng 4 nguyên tắc sau :
1/ Chọn tầm phân khúc gần sát phân khúc đang làm.
Bạn đang làm tầm 6 tỷ - 7 tỷ , hãy kiếm nhà 7.5 tỷ - 8 tỷ đăng tin kiếm khách, có khách, vừa khảo sát hàng lớn chào, vừa chào hàng mình đang chuyên, vừa liền mạch khách, vừa có cơ hội chốt.
2/ Chọn khu vực liền kề cũng tầm khuôn nhà ấy nhưng giá thị trường cao hơn.
Theo giá sàn Tân Bình không thể ngang giá Phú Nhuận, nhưng đăng nhà Phú Nhuận nhiều khách, có khách thì hướng họ sang Tân Bình, cùng tầm tiền mà được nhà to hơn, vị trí tốt hơn.
3/ Tiếp cận những người có kinh nghiệm phân khúc ấy học hỏi.
Học hỏi luôn không thừa, những kinh nghiệm của người thành công luôn giúp ích được cho ta ở những tình huống sau này.
4/ Chấp nhận sai nhiều, rồi sẽ có lúc thành công ( thuật ngữ : ném bùn vào tường).

Khi làm việc với tôi, tôi đánh giá cao sự yếu kém cá nhân của từng thành viên, nhưng sau mọi vụ chốt, tôi luôn chứng minh được : BẤT KỂ BẠN LÀ AI, BẠN SẼ THÀNH CÔNG VỚI 1 CHIẾN THUẬT TỐT VÀ SỰ PHỐI HỢP TỐT.

Hãy bấm máy và gọi cho tôi 0936138691 để tìm kiếm chút vận may nếu bạn chưa hiểu bài viết này truyền tải, hoặc để gia nhập vào 1 tổ chức làm việc hiệu quả, có kinh nghiệm và chiến thuật tốt cho từng khách hàng.