Quận Hà Đông 25.7.22

THIÊN KHÔI HÙNG MẠNH
         SỐ 1 THỔ CƯ

TÍN PHÁT – TRƯỜNG SƠN – THIÊN KHÔI 69 - CHỐT NHÀ RỰC RỠ

Xin chia vui cùng toàn thể các anh chị em 2 miền Nam Bắc của Thiên Khôi, Tôi, Chuyên viên Minh Ngọc, 1976, Khối Tín Phát, Thiên Khôi 69, đã cùng ĐC Đặng Thanh – Phòng Trường Sơn đã chốt hạ thành công lô đất đẹp Quận Hà Đông trong niềm vui sướng, hài lòng của Khách – Chủ.

1. NHỮNG ĐIỀU CẢM XÚC CỦA VỤ CHỐT

Đây là vụ chốt thứ 4 của tôi sau một thời gian làm việc tại công ty BĐS Thiên Khôi và cũng là vụ chốt mang đến cho tôi nhiều cảm xúc vì nó diễn ra tuy rất nhanh chỉ trong vòng 10 tiếng kể từ khi tôi gặp khách nhưng cũng rất căng thẳng.

2. NHỮNG NÚT THẮT VÀ CÁCH XỬ LÝ

- Tôi và khách tình cờ nên duyên. Buổi tối hôm trước, khách nhắn tin cho tôi hỏi về thông tin căn nhà mà tôi đăng bán. Sau khi tôi gửi ảnh bên trong, khách báo căn đó khách đã xem rồi, nhưng đang băn khoăn vì ngõ cụt. Tôi giới thiệu khách 2 căn nữa nhưng khách đều bảo đã xem và chưa ưng. Thấy khách có vẻ đã đi xem nhiều nhưng vẫn chưa tìm được căn phù hợp, tôi bèn gợi ý khách mua đất. Tôi gửi thông tin lô đất của ĐC Đặng Thanh cho khách. Khách quan tâm và hẹn tôi sáng hôm sau đi xem.
- Sáng hôm sau đúng lịch hẹn, tôi đưa khách đi xem đất, cả vợ khách cũng đến.
Thửa đất có vị trí đẹp nhưng lại có hình thang mà đáy lớn là mặt tiền, đáy nhỏ là mặt hậu, chênh nhau đến 2m. Tôi nhấn mạnh cho khách điểm mạnh của lô đất là vị trí kinh doanh rất tốt, lại ở mức giá hiếm có trong khu vực.
- Hai vợ chồng xem rất kỹ rồi rủ tôi đi uống nước. Khách hỏi tôi các thông tin về chủ đất và pháp lý. Sau khi nghe tôi cung cấp đầy đủ thông tin, khách yên tâm và chia sẻ với tôi giá khách định trả cho lô đất.
Thấy khách thích đất và mức giá khách trả cách giá của chủ vừa phải, tôi tư vấn khách gặp chủ để thể hiện thiện chí và dễ đàm phán thay vì nhờ tôi ướm giá chủ nhà. Khách đồng ý gặp chủ. Tôi liền kết nối với Đầu chủ Đặng Thanh để hẹn chủ. Trong lúc chờ đợi, tôi cũng nói trước với khách là “Chủ bán đất nên không nói thách nhiều, em đã ưng đất thì cứ lựa dần để trả giá”. Khách rất tin tưởng tôi.
- Chờ khoảng 1 tiếng thì chủ đến, lúc đó đã là buổi trưa, chủ nói chuyện rất vui vẻ nhưng rất cứng giá.
Sau 2 giờ đàm phán, đưa đẩy thì hai bên cũng đi đến thống nhất. Mọi việc tưởng như suôn sẻ nhưng khách lại bảo phải chờ thầy phong thuỷ đến xem lại đất và đợi giờ đẹp mới xuống tiền nên phải 4 tiếng sau Hợp đồng đặt cọc mới được ký kết.
Tôi và Đầu chủ Thanh đã phải căng não, dành cả buổi chiều để ốp khách. Cuối cùng thì khách đã cọc bê tông, các bên đều vui vẻ. Khách mua được đất ưng ý, chủ bán được giá như kỳ vọng, môi giới đủ hoa hồng.

3- BÀI HỌC RÚT RA

- Làm chuẩn quy trình, linh hoạt áp dụng giáo án đào tạo.
- Muốn CHỐT được nhà, ta cần hiểu được nhu cầu của khách, tạo niềm tin của khách với môi giới và tương tác tốt với chủ nhà .
- Tương tác với Đầu chủ, Trưởng Phòng, Bá tước để phối hợp ăn ý .
- Trau dồi kiến thức, hiểu thị trường để tư vấn cho khách.

Tôi xin chân thành cảm ơn Chủ Tịch Nguyễn Thành Dũng đã tạo cơ hội cho tôi được học, được làm trong môi trường chuyên nghiệp và thân thiện. Xin cảm ơn Đầu chủ Thanh đã nỗ lực cùng tôi để vụ chốt diễn ra thành công tốt đẹp. Xin cảm ơn Giám đốc - Bá tước Lan Hương và Nhóm trưởng Hùng, Nhóm Trưởng Sen, Trợ Lý Trang đã luôn ủng hộ, động viên tôi làm việc và xin cảm ơn các anh em trong Khối Tín Phát cùng Thiên khôi 69 đã động viên chúc mừng tôi.
- Kính chúc Chủ Tịch sức khỏe, Công Ty Bất Động Sản Thiên Khôi vững mạnh, thành công và tất cả anh chị em chốt nhà rực rỡ.

Link Facebook đầu khách:

https://www.facebook.com/ngocluu1976

Link Facebook đầu chủ:

https://www.facebook.com/profile.php?id=100001205553695

#NHATKYHOAHONG